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鬼扯淡

祝志军的IT扯淡博客

吃肉、喝汤、啃骨头

近来,了解到一些小朋友上学的事情。小朋友过完6、7岁的快乐童年,上学开始就要分出三六九等。这是个残酷的事情,不能,也不可以给小朋友说:你跟别人不一样。

但凡要进稍微好一点的小学校:京籍、片区内的小朋友是第一等,没什么好说的,直接进入;京籍、片区外的小朋友,没什么好说的,交钱;非京籍、片区外的小朋友,也没什么好说的,交更多钱。

TechWeb曾经做过一个专题:“互联网两极世界正在形成……”,专题有些遗憾,分析了众多成功的互联网领域及企业,其实绝大多数互联网公司都是第三世界,处于苦苦挣扎,解决温饱状态,饿死也不奇怪。

商业模式花样翻新,层出不穷。不过,已经证明可以持续赢利的互联网商业模式并不多,仅仅网络媒体、搜索引擎、电子商务、网络游戏以及无线服务五种类别。继续分析收入来源,可以进一步简化为:提供产品及服务,是向企业收费,还是向个人收费。

上面说的是商业教科书的标准辞汇,按中关村的说法,赚钱的方法就分三种:吃肉、喝汤、啃骨头。按这个搞法来分,互联网世界也马上分成三六九等。

第一等、吃肉的,最肥的市场,如腾讯、百度、盛大等等,睡觉都赚钱,因为技术系统和服务器可以不睡觉,一天24小时,一年365天没问题。说是赚钱的机器,一点不假。

第二等、喝汤的,喝汤也滋补,如阿里巴巴、新浪等等,技术系统不够强大,所以得靠人,阿里养销售,新浪养编辑,都是成千上万的量级。养人也意味着不能24小时干,养人就得安排好员工吃喝拉撒睡,养人就是硬成本。虽然收入规模也很大,净利润率虽然也很高,但是比第一等就差远了。人家随便修改一个虚拟物品的参数,网民为此花的钱,也许得让新浪更新上万篇文章,销售花上1、2个月找客户死磕才能出来。

第三等、啃骨头,有骨头啃也算不错了,五年以内的创业公司大多数都是这样状态。吃肉喝汤的,饭吃得那么香,骨头多少是不愿意啃的,所以对于创业小公司来说,骨头总是还有的。难受的就是费劲,骨头上总还是有点肉,吸骨髓挤利润,还是能赚点钱的。

最差的是,啃石头!创业公司多半都以为现在吃点萝卜咸菜,将来能够吃肉喝汤,商业模式看起来很美,其实大多数却死在啃在石头上。石头不能当饭吃。要么进的市场没啥可忙乎,要么忙乎半天,一算帐就是赔钱。谁在啃石头?视频网站如果按现在的搞法做下去,算是一个!在生意的方法和效率上,笨得不能再笨。

“IT龙门阵”最近有位号称在视频领域做到前几名的嘉宾,宣传自己公司在视频领域第一个赚钱,赢利了!下面的观众提问套出来:每个月利润大概10多万。就算数字没有水分,也是一个玩笑,这是100多人的公司啊!

商业也是一种游戏……玩游戏练级,做公司也同样练级。低级别在游戏中要被无数人欺负,现实商业社会一样。

最近老啃骨头,但愿没啃在石头上。有所感。

下篇预告:摊丁入亩点人头。

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浏览数: 次 星期二, 06月 23rd, 2009 废话少说 6条评论

冯鑫,乱了阵脚?

  暴风影音的冯鑫,最近大概高兴不起来,被“追杀”的感觉谁都不好受。

  认识冯鑫有些年头,他负责金山毒霸的市场和销售,也是金山毒霸风头最劲的时候,低价的“蓝色革命”运动搞得风生水起,冯鑫说那个时候金山毒霸销售量实际上已经很接近瑞星。当年跟瑞星打架的是金山,不象今天是奇虎。

  印象中,那个时候杀毒软件也几乎是天天有口水吵,有架打,不过当年杀毒也没今天这么凶,顶多说说病毒,说说市场策略,不会往人身上招呼。

  金山跟媒体打交道比较多的还是冯鑫的头——王峰,后来问冯鑫,他说不知道怎么跟媒体打交道,不知道说什么好,戏言不知道怎么跟媒体那些知识分子说话。虽然也负责市场,但他一直在金山做的是销售,金山之前也是做销售,在北京跟人合伙做馒头卖馒头。

  2004年春天,冯鑫离开金山,跟老同事吃完散伙饭,跑到云南去散心。10多天回来后,约他吃饭扯淡,在翠宫饭店对面的一个皮萨饼店。到底也没搞清楚为什么离开金山,好象说雷军不喜欢他,主要是性格,冯鑫检讨自己做事做人太散漫,以为完成销售任务目标就得了,其他太不注意小节。说了几个要去的地方,其中有雅虎,负责3721软件业务,我建议他选择这个。

  2005年夏天,冯鑫说要离开雅虎,准备自己干。我也准备和其他人搭伙出来干。一个下午,约在后海又在一起扯淡,他说了半天,我也没搞清楚他要做什么,只说几个兄弟姐们准备干了,租了间民房,每个人1000-2000元的工资。后来据说最初一起干的,都获得了经济上不小的回报。

  2006年夏天,我说TechWeb公司准备搬家,他安排自己的行政在“锦秋知春”帮我找了间200多平米的商住两用公寓,正好和他楼对楼。这样没事就去他办公室喝茶,下围棋,聊天扯淡。茶都是好茶,有时候他说是蔡文胜送的,有的是亲自跑南边茶城买的。围棋,我们都下得臭,主要就是斗嘴玩了。

  一起扯淡,他喜欢聊一些互联网大势、网络软件格局。谁谁谁有势力,谁谁谁真牛逼,用户有多少……等等。这些,我不怎么感兴趣。喜欢听他说产品的事,有时有机会跟他一起开他们的产品会,看他对产品进行数字化管理,比如装机量变化,研究用户怎么安装的,为什么会卸载。他每天对这些数字很敏感,我觉得有时候他甚至是过敏。看看最近发生的事,就不难理解。

  除了产品,有时候也聊他公司的人事、股权、融资、收购等等一些最核心的商业机密,偶尔帮他出出主意。那1、2年,暴风的确成长得非常迅速。碰到的一些难题,按他的话说叫“坎”,基本上也都解决,看起来他人也比较快乐。

  上周末,在外边跑装修,冯鑫打来电话说,这次真的遇到坎了,问他说是电信断网,暴风也是受害者,怎么就被网易纠住说事呢,问我为什么?投资人也都打电话过去问到底怎么回事情。一边劝他别太在意,一边帮他找了网易一些内容负责人,出了些主意,没起到什么用。据说冯鑫甚至托人找到了丁磊。前两天一些人吃饭,恰好两个网易前主编在场,问起这事,说这就是网易以前的风格,现在拣起来了……坦白说,我不欣赏媒体那种逮住点事,把人往死里整的态度。

  端午节前,暴风播放器弹窗说网易博客是色情站。今天开发布会,暴风说,要召回旧版的软件,真是前所未闻的希奇事。莫名其妙,让人摇头。

  也许真成了一个大坎,自己先乱了阵脚?

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浏览数: 次 星期二, 06月 2nd, 2009 非打鱼的网 2条评论

黄雀在后……各有一手

程炳皓做开心网的时候,手上没有kaixin.com;
 
陈一舟拿着kaixin.com,搞大了山寨开心网,手上却没有商标……
 
确切消息:开心网商标到了程炳皓手上,涵盖互联网服务。

今天看到很多文章,包括千橡业务水平看起来很业余的法务部回答,说没收到律师函,开心网拿官司炒作,目的不纯。进入司法程序,谁会吃饱撑的,还给你发律师函,只有法院送达的包括原告起诉书、法院受理文件、原告证据等等法律文书。

不评论千橡今天的公关策略。

现在是比纯洁的时候吗?当初你想置人死地,今天还指望别人,陪你玩虚头八脑的炒作?!挺欣赏一句话——海淀银科大厦男生放水的便池上,有一则猫扑的广告:脑袋空不要紧,关键是不要进水。

有人糊稀泥,说名头不重要,产品和用户更重要。扯淡!扯淡的人自己开个买卖,做个公司试试,现实会告诉你一个正确答案。如果没有实际的营销经验,如果千橡输了官司,试想:千橡开心网想在百度或新浪做一个品牌或者服务推广专区,百度或新浪会不会给自己惹麻烦接下这单活?试想:一个市场总监要在山寨版开心网上投了广告,老板问起来为什么不投正版开心网,他该怎么回答老板的问题?当然,搞个地下,见不得人的生意赚点小钱,另当别论。
 
黄雀在后……各有一手……

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浏览数: 次 星期六, 05月 23rd, 2009 非打鱼的网 3条评论

如果有一个必须得改名,程炳皓不妨……

  说说开心网争端,在残酷中竞争生存。
 
  今天媒体披露:开心网kaixin001.com正式向法院提起诉讼,状告被业界戏称为山寨版开心网kaixin.com不正当竞争,要求千橡停止使用近似网站名称,并公开赔礼道歉,北京第二中级人民法院已正式受理此案。
   
  开心网在诉状中称,千橡在网站名称、网络域名的主要部分、网站的服务功能、服务对象、服务内容均与开心网基本相同,其首页设计风格也与开心网极其相似,已经构成不正当竞争。
   
  从道德角度来讲,可以鄙视做了山寨版开心网的陈一舟一千次、一万次,已经有很多人为此激动过很多次,包括一些有名的博客、记者、编辑、从业人员都如此鄙视过。但是,活在众人唾沫中的千橡山寨版开心网不也一直在做,而且越搞越大。所以,道德不解决问题。
   
  回到法律层面,能不能解决两个“开心网”并存的问题。“服务功能、服务对象、服务内容”这可不能是某个互联网公司专属的权利,否则,世界上只有一个门户、一个搜索、一个BBS。如果这个说法成立,腾讯可以告遍所有互联网公司,或者所有互联网公司告遍腾讯。
 
  问题的根本,还是品牌和名称,而不是网页和功能。即便,千橡的开心网输了公司,把网页改得不同,完全不一样,但是一样还是叫“开心网”,kaixin001.com一样毫无办法。

  开心网起诉山寨版开心网的是不正当竞争,根据《反不正当竞争法》,法律认定何谓不正当竞争行为:经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易,损害竞争对手:(一)假冒他人的注册商标;(二)擅自使用知名商品特有的名称、包装、装璜,或者使用与知名商品近似的名称、包装、装璜,造成和他人的知名商品相混淆,使购买者误认为是该知名商品;(三)擅自使用他人的企业名称或者姓名,引人误认为是他人的商品;(四)在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志,伪造产地,对商品质量作引人误解的虚假表示。
 
  法官要解决的问题很简单:1、“开心网”名称、商标的专属使用权归属于哪个公司?2、如果不能确定权利归属,“开心网”名称、网页设计等等是否是知名商品或服务。
 
  官司判下来,还是不能最终正本清源的话,打官司,做PR宣传能够达到一定目的,但是如果法律手段不能彻底解决核心问题,如果用户还得问“上的哪一个开心网”,客户还得问“投的哪一个开心网”,程炳皓的烦恼还是没止境,陈一舟的名声也不能止跌。

  如果有个网站必须得改名,陈一舟大概是不会把自己网站叫做“假开心网”的,程炳皓不妨把自己的改成“真开心网”,当然这是玩笑话。

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浏览数: 次 星期三, 05月 20th, 2009 废话少说, 非打鱼的网 2条评论

时隔一年,重新登录开心网……

时隔一年,重新登录开心网(www.kaixin001.com)。

一年时间都没上,看看到底发生了什么变化。

2008年5月1日,曾经在TechWeb业界社区写了个帖子——《推荐两个新浪前员工创业推出的网络服务》,强烈推荐了程炳浩做的“开心网”、黄冬做的“虚拟IDC”项目。黄冬的公司,说是还没做几天,就有4、5个如盛大这样的想投资或者收购,创业仅仅6、7个月之后,黄冬把公司卖给了中国移动。不过,如果需要优化网络架构,狠狠得节省出一些服务器及带宽成本,还可以找他吧。

2008年5月1日,当时的“开心网”没多少用户,大概只有2、3千人,大多还是过去新浪一些老同事。现在据说有数百万用户,可以说过去一年,开心网创造一个奇迹。

玩了大概10来天,“朋友买卖”慢慢玩腻了,曾经是开心网最大的奴隶主,当时还没有“抢车位”游戏。自己的事情多,2008年开始搞另外一个公司红麦软件,越上越少,最后整整一年没怎么上。

2009年5月1日,再次登录。收件箱里无数的短信息,无数的请求加好友信息,被送了无数的礼物,也被非礼了无数次……很抱歉,一年没搭理。

一年没上,还有715个好友,还真不少……个人主页被累计访问了10012次,最近10天,被9个人访问。

过去一年,见了炳浩四次,听他讲自己创业的喜悦、兴奋、苦恼、愤怒。作为一个“局外人”,给出了一些不用负责任的主意。

最早一起吃饭,问他怎么叫“开心网”,他说“开心,就好”,我们都笑了。是啊,不管是工作还是生活、开心就好。再问他,怎么没用kaixin.com这个域名,他说在别人手上,当时的他还买不起。半年后,陈一舟买了那个域名kaixin.com,做出来山寨版开心网。

几次邀请炳浩参加TechWeb、腾讯科技、大度咨询主办的“IT龙门阵”活动,搞技术出身的炳浩说自己不太会讲话,当这么多人,不知道说什么好。

希望有机会,大家能当面听他说说开心网,听听他的故事。

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浏览数: 次 星期五, 05月 1st, 2009 非打鱼的网 没有评论