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鬼扯淡

祝志军的IT扯淡博客

红麦软件

创业记:红麦软件的成长

4月3日,周五。

外头折腾了大半天,回来办公室。

MSN上被告之:某某公司第一笔合作费用的支票已经入帐。

呵呵,主营收入减去直接成本、营业费用、管理费用,盈利了!开始走上真正、健康、持续的盈利之路,规模化则是以后面临的难题。

公司已经成立1年。最初,主要我和屈伟一起鼓捣,后来把顾晓斌拉进来,做产品、找投资,忙乎了2个多月。虽然没有搞到钱,但是跟风投交流的过程中,又学了一些东西,至少商业计划书比2006年写得更有水平,更打动人一些,当然这个过程也学会了做梦,学会了吹牛。

刚开始做建站软件,每个月系统销售个5、6万。产品很快被破解,被盗版以1/5、1/10的价格倾销,市场在短短4、5个月被彻底做得稀巴烂。前不久跟ChinaZ一个编辑聊天,说原来那个东西是你们做的啊,我哥们给破解了……

2008年6、7、8月折腾各种平台上的APPS应用开发,全国人民在欢庆奥运,公司却是水深火热之中。第一个产品,市场已经失败。在校内、51上的APPS挣了2元钱和1300个51币,康盛也来谈过UCH平台上的APPS开发,现在想起来,当时真的差点被忽悠进阴沟,死都不知道怎么死的。在别人家的平台上做事,沟通成本太高,得守别人的规矩,不管这个规矩合理不合理。也许这个东西以后有前途,但是小公司折腾不起,首先要自己活到看到光明的那天。把黑暗留给别人,把光明留给自己。

一个简单的道理在说:几万家在微软平台上进行开发的应用程序开发商加起来,都没微软值钱。虽然世界越来越相互依赖,但是不掌握自己命运的事,多半不靠谱。

曾经跟晨兴科技的几个合伙人探讨SNS上的APPS开发前景,两次被提醒:中国的SNS学了点皮毛,APPS更不好说。见过一些风投,聊过一些,有些也是不着四六。对比起来,晨兴科技在风投中还是懂TMT行业,看得比较深。

9月初,除了同事录上的,停止了所有其他平台上APPS开发。

9月中下旬,讨论要不要做独立品牌的WebGame开发、运营。结论:所有脑袋加起来,都完全没有个人收费的产品运营经验,TechWeb和大度咨询做的都是企业生意,还是做企业级软件靠谱一些。网站、咨询、软件,三个业务线相得益彰,可以提供打包服务方案,增强整体服务能力。后来事情的发展也证实的确如此。

9月底,凭借当初做建站软件时候的技术积累,开始做:www.unotice.cn。一套基于搜索的信息监控、分析服务。基于互联网的,标准的SaaS(软件即服务)商业模式,长期合同、月费制。不卖系统,出租服务。

不做不知道,做了总会碰到一些意想不到的事情:

1、接触到一些以前不大可能接触到的传统行业客户,传统得不能再传统。做互联网,我们看起来最基本、最基础的东西,在他们看来也是很神秘。传统行业客户也没IT类那么挑剔。当然,IT类的会提很多有价值的服务需求出来。

2、一些政府机构、事业单位等等,出于信息保密、安全的需要,也出于政府采购流程的限制,张嘴非得买系统,甚至系统源码都要拿走,检查。卖还是不卖?

4月3日,周五,很高兴。

山高路远,继续努力……!!

后记:这个过程,很多人做出不懈努力,记得去年国庆节七天,公司几乎都没休息,赶新产品的开发进度。自己人,不用客气。不过,在这个过程中,对红麦软件的产品和策略曾经帮助过,提过不少意见、建议的炳叔、王本锐、李安科、刘鑫智、孔铁山等等表示由衷的感谢!!

广告时段:公司第2款产品6月底上线,现招聘有经验的产品经理及PHP开发工程师。有SaaS产品或搜索引擎应用设计、开发经验者优先考虑。

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星期三, 04月 8th, 2009 IT故事会 1条评论