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鬼扯淡

祝志军的IT扯淡博客

企业经营

数数人头,痛苦还是喜悦?

互联网行业自诩经营效率高。从一些成熟的互联网上市公司财报来看,的确毛利润率及净利润率相当高,净利润率不上20%,可能都很脸红。收入规模和利润率是整体上的大数,最近在琢磨,到底什么更能说明一个公司的经营效率?

大概只能说是摊到每个人头上的平均数。

先从产品说起,比如腾讯研究院下面的桌面产品部,我了解到的,在管理架构中是一个小部门,大概五、六十来人。腾讯这几十号工程师做了几款客户端产品:QQ旋风、QQ输入法、QQ影音以及QQ Music播放器。在市场上的装机量都已经名列前三。相对应的有几家公司在做这些产品,并且以类似产品为核心业务,迅雷公司700多人,搜狗输入法工程师7、8个人,暴风一共200人左右,酷我大概有70、80来号人。

对比算下来,就算是6:100或者7:100,到底是没法比,为维持市场第一第二的地位再加人,也只能是徒劳增加大量成本,人家拿几个人就挡住你的任何产品攻势和市场攻势。都说大公司官僚,小公司灵活,工作效率高,在互联网这个行业未必。因此,互联网创业有时是很让人绝望的。

下面说说内容,前些年曾经在某门户科技频道负责,当时20来个编辑,每天人均PV接近40万。曾经就职一个垂直IT网站,内容部门每天人均4万PV。不久前,关于日全食报道的一个专题,某个门户科技频道号称1天PV达到2个亿,满打满算,就当20个编辑做这个专题报道,平均每个人1000万的PV。建议网站的总编们计算下,自己下属的人头数和平均数,还想申请人员编制吗?给个理由吧。

再说说销售方面,前些日子跟人谈事,说起他们的软件客户端装机量中国第二,相当腾讯QQ的1/3,但是整体销售收入只有腾讯的1/30。今年五月份,百度首页上了一条文字链广告“影响明天的是谁”,英特尔的,7个字,一天百度进帐接近1000万。中国最大的门户网站新浪,其首页各种形式的所有广告加起来,一天收入有没有1000万呢?我不是研究广告的,不知道。

达到什么样的人均收入数额才算及格,谢文私下交流的时候,曾给了一个数,销售总体收入摊到每个员工头上,每年人均收入20万。及格数就是刨去成本,还可以赚点小钱。

上面举的一些例子,或许比较极端,各位不妨拿起计算器盘算下,冷还是暖,是痛苦还是喜悦,体会一下。

上篇:吃肉、喝汤、啃骨头

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星期三, 08月 5th, 2009 非打鱼的网 11条评论

和谈都是假的……

跟TechWeb编辑队伍做培训的时候,曾经讲过标题制作的方法和规矩,其中讲到一条,标题中严格禁止使用“强强联手”。理由很简单,行业里、企业里真正的强者,不需要跟别人联手。所谓“强强联手”,大多是心怀鬼胎。只有弱者才不得不想着抱团。
 
从大学到研究生学了8年国际关系,90年代国内的国际关系学说基本上都讲实力政治,简单说就是算GDP规模数字,数核弹头数量,俗话“弱国无外交”。这些理论看起来比较陈旧了,因为大家发现,其实强者与强者,强者与弱者,都生活在一个地球上,原来,大家是彼此需要,相互依赖的。比如美国买中国产品,中国买美国国债,自然生长出来的国际秩序,不以某些人的个人意志为转移。

上周某两家很大的互联网公司打得不可开交,一方认为对方太过份,采取了不能忍受的不正当竞争行为,最后付之法律,索赔了一个天文数字般的价码。双方高管牺牲周末休息时间,在背后紧急进行磋商,也就是秘密和谈,就某些事项达成了妥协,不再针对对方搞什么事。本来都以为和平到来,其实那那么容易,今天,听闻一个事,其实一方还是小动作不断。另外一方终于也忍耐不住,觉得智商被侮辱,感情受到欺骗。
 
以色列和巴勒斯坦几十年,边打边谈,拿了****,来年飞机大炮照打不误。别天真了,和谈全是假的,信以为真的就是最后倒霉的那一个。最后能解决问题只有一个无条件投降,比如二战的德国和日本。
 
再回头说说,上述两家公司中有一家跟别人家也起了纷争,最后表面上以在外界的和解姿态告终,看起来相安无事,各做各的。和平没有维持多长时间,一家就开始在对方最困难的时候,大举投放广告,广告辞明示暗示指责对方是流氓,软件不干净,要用还是得用他们家的。
 
几年前,曾经某人跟我承诺:各做各的,我不会主动去攻击你个人和你的网站,和谐和平相处!后来别人还来提醒我,我还说放心,应该不会乱搞吧,不都承诺过吗?虽然半信半疑,后来事情的发展才是让人真正清醒起来:原来如此。

过去曾经在一些公司之间也劝和,饭可以一起吃,该打明天还是一样打。和解的鬼话万万不能信,没有基础的和平你能信吗?!到底是现在谁也不依赖谁,利益只有冲突,没有勾兑的空间。
 
斗争,失败,再斗争,再失败,再斗争,直至胜利——《丢掉幻想,准备战斗》。1949年8月14日,毛泽东。

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星期二, 06月 30th, 2009 IT故事会 4条评论