IT故事会
和谈都是假的……
跟TechWeb编辑队伍做培训的时候，曾经讲过标题制作的方法和规矩，其中讲到一条，标题中严格禁止使用“强强联手”。理由很简单，行业里、企业里真正的强者，不需要跟别人联手。所谓“强强联手”，大多是心怀鬼胎。只有弱者才不得不想着抱团。
从大学到研究生学了8年国际关系，90年代国内的国际关系学说基本上都讲实力政治，简单说就是算GDP规模数字，数核弹头数量，俗话“弱国无外交”。这些理论看起来比较陈旧了，因为大家发现，其实强者与强者，强者与弱者，都生活在一个地球上，原来，大家是彼此需要，相互依赖的。比如美国买中国产品，中国买美国国债，自然生长出来的国际秩序，不以某些人的个人意志为转移。
上周某两家很大的互联网公司打得不可开交，一方认为对方太过份，采取了不能忍受的不正当竞争行为，最后付之法律，索赔了一个天文数字般的价码。双方高管牺牲周末休息时间，在背后紧急进行磋商，也就是秘密和谈，就某些事项达成了妥协，不再针对对方搞什么事。本来都以为和平到来，其实那那么容易，今天，听闻一个事，其实一方还是小动作不断。另外一方终于也忍耐不住，觉得智商被侮辱，感情受到欺骗。
以色列和巴勒斯坦几十年，边打边谈，拿了****，来年飞机大炮照打不误。别天真了，和谈全是假的，信以为真的就是最后倒霉的那一个。最后能解决问题只有一个无条件投降，比如二战的德国和日本。
再回头说说，上述两家公司中有一家跟别人家也起了纷争，最后表面上以在外界的和解姿态告终，看起来相安无事，各做各的。和平没有维持多长时间，一家就开始在对方最困难的时候，大举投放广告，广告辞明示暗示指责对方是流氓，软件不干净，要用还是得用他们家的。
几年前，曾经某人跟我承诺：各做各的，我不会主动去攻击你个人和你的网站，和谐和平相处！后来别人还来提醒我，我还说放心，应该不会乱搞吧，不都承诺过吗？虽然半信半疑，后来事情的发展才是让人真正清醒起来：原来如此。
过去曾经在一些公司之间也劝和，饭可以一起吃，该打明天还是一样打。和解的鬼话万万不能信，没有基础的和平你能信吗？！到底是现在谁也不依赖谁，利益只有冲突，没有勾兑的空间。
斗争，失败，再斗争，再失败，再斗争，直至胜利——《丢掉幻想，准备战斗》。1949年8月14日，毛泽东。
创业记：红麦软件的成长
4月3日，周五。
外头折腾了大半天，回来办公室。
MSN上被告之：某某公司第一笔合作费用的支票已经入帐。
呵呵，主营收入减去直接成本、营业费用、管理费用，盈利了！开始走上真正、健康、持续的盈利之路，规模化则是以后面临的难题。
公司已经成立1年。最初，主要我和屈伟一起鼓捣，后来把顾晓斌拉进来，做产品、找投资，忙乎了2个多月。虽然没有搞到钱，但是跟风投交流的过程中，又学了一些东西，至少商业计划书比2006年写得更有水平，更打动人一些，当然这个过程也学会了做梦，学会了吹牛。
刚开始做建站软件，每个月系统销售个5、6万。产品很快被破解，被盗版以1/5、1/10的价格倾销，市场在短短4、5个月被彻底做得稀巴烂。前不久跟ChinaZ一个编辑聊天，说原来那个东西是你们做的啊，我哥们给破解了……
2008年6、7、8月折腾各种平台上的APPS应用开发，全国人民在欢庆奥运，公司却是水深火热之中。第一个产品，市场已经失败。在校内、51上的APPS挣了2元钱和1300个51币，康盛也来谈过UCH平台上的APPS开发，现在想起来，当时真的差点被忽悠进阴沟，死都不知道怎么死的。在别人家的平台上做事，沟通成本太高，得守别人的规矩，不管这个规矩合理不合理。也许这个东西以后有前途，但是小公司折腾不起，首先要自己活到看到光明的那天。把黑暗留给别人，把光明留给自己。
一个简单的道理在说：几万家在微软平台上进行开发的应用程序开发商加起来，都没微软值钱。虽然世界越来越相互依赖，但是不掌握自己命运的事，多半不靠谱。
曾经跟晨兴科技的几个合伙人探讨SNS上的APPS开发前景，两次被提醒：中国的SNS学了点皮毛，APPS更不好说。见过一些风投，聊过一些，有些也是不着四六。对比起来，晨兴科技在风投中还是懂TMT行业，看得比较深。
9月初，除了同事录上的，停止了所有其他平台上APPS开发。
9月中下旬，讨论要不要做独立品牌的WebGame开发、运营。结论：所有脑袋加起来，都完全没有个人收费的产品运营经验，TechWeb和大度咨询做的都是企业生意，还是做企业级软件靠谱一些。网站、咨询、软件，三个业务线相得益彰，可以提供打包服务方案，增强整体服务能力。后来事情的发展也证实的确如此。
9月底，凭借当初做建站软件时候的技术积累，开始做：www.unotice.cn。一套基于搜索的信息监控、分析服务。基于互联网的，标准的SaaS（软件即服务）商业模式，长期合同、月费制。不卖系统，出租服务。
不做不知道，做了总会碰到一些意想不到的事情：
1、接触到一些以前不大可能接触到的传统行业客户，传统得不能再传统。做互联网，我们看起来最基本、最基础的东西，在他们看来也是很神秘。传统行业客户也没IT类那么挑剔。当然，IT类的会提很多有价值的服务需求出来。
2、一些政府机构、事业单位等等，出于信息保密、安全的需要，也出于政府采购流程的限制，张嘴非得买系统，甚至系统源码都要拿走，检查。卖还是不卖？
4月3日，周五，很高兴。
山高路远，继续努力……！！
后记：这个过程，很多人做出不懈努力，记得去年国庆节七天，公司几乎都没休息，赶新产品的开发进度。自己人，不用客气。不过，在这个过程中，对红麦软件的产品和策略曾经帮助过，提过不少意见、建议的炳叔、王本锐、李安科、刘鑫智、孔铁山等等表示由衷的感谢！！
广告时段：公司第2款产品6月底上线，现招聘有经验的产品经理及PHP开发工程师。有SaaS产品或搜索引擎应用设计、开发经验者优先考虑。
不打硬仗的陈一舟
中关村两个男人的斗争：夫妻
接上回书，继续插播故事。另外两位男女主角：夫妻。
七年前，参加大学同学孩子百天的宴会，认识了同一桌子上一对夫妻。
讲这个故事之前，只能感慨，世界真的很小，无巧不成书。现实生活就是一本偶然和必然的书。
既然是大学同学的朋友，当然互相介绍了自己，男的递给给我一张名片。别的没什么，让人十分意外的是，名片上公司地址就是我新房的同层对门，两家的大门同时打开都能碰得到。
他们房子已经装修完，公司也搬了进去。我说正在找装修公司，夫妻俩给我们推荐说：我们用的那个不错，以前2套房子都是他们装的，现在的新房也是。给了我联系人和电话。后来我们装修就是用的他们推荐的。第一套房装修，没经验，夫妻俩就过来，告诉我们该怎么怎么装。
搬家之后，跟他们接触越来越多，大致了解了这对夫妻的经历：
夫妻俩先前在同一个软件公司工作，男的是技术部经理，女的是市场销售部经理。之后，夫妻俩辞职开始创业自己干。女的担任总经理，负责销售合作。男的做副总，负责技术。同样还是做软件，而且跟老东家做一样的企业级管理软件。
不到一年，公司就有了起色，毕竟有技术、有产品、有以前的人脉关系。
老东家急了，向有关部门部门举报，公司的技术机密遭窃取，请求查封涉案公司，夫妻俩因涉嫌“窃取商业机密罪”被拘留逮捕，那个案件还是全国首个相关案例。
照道理，夫妻俩都被拘留。外头，就剩两家在外地的老人和一些弟弟妹妹，无论无何是指望不上的。说苍天有眼也不为过，这个时候，恰恰妻子被检查出来怀了孕，于是妻子被保外就医，以待生产。
妻子，一方面不能亏待肚里的娃，生下来还得照顾，一方面得帮丈夫打官司，一方面还得管着公司的生意。挺着大肚子，一年多时间里风里来，雪里去，到处托关系，找人帮忙，找权威机构对自己的产品做技术鉴定。一年半之后，产品被鉴定为与老东家产品完全不同的技术架构，丈夫随即被无罪释放。夫妻俩之所以去参加大学同学孩子的百天宴会，原因很简单，身处要职的同学是他们的同乡，在案件的关键时刻、关键地方帮助了他们。
接下来，大家会认为故事怎么发展呢？
且听下回分解。
中关村两个男人的斗争：警察
接上回书，插播另外一位男主角：警察。
现在的警察素质在逐渐提高，当警察上岗也需要文凭是变化因素。过去不太一样，以前，铁饭碗的工人岗位都可以是继承制的，很多职业都是。高考之前，父母曾经跟我说考不上大学，就顶替他们去工厂。
大学同学在中关村核心区一个派出所当警察。曾经问过他，主要做什么？回答说，审理外国犯人，偷鸡摸狗的、卖淫嫖娼的。所辖区域高校多，里头留学的老外也多，同学毕竟读过大学，在这里英语用得上：How many times？How much money？
故事讲的不是我大学同学，是一种警察队伍里头的坏分子。
话说北京东边有个区叫朝阳，朝阳一大块地现在号称CBD或泛CBD，商业很发达，自然随着商业发展，其他与之有关的行当也发展起来，毕竟人们工作之余需要娱乐，东边警察也有利得培养了消除黄赌毒淫方面的工作能力。
说的东边这位警察，先是派出所的片警，主要工作就是上面说的那些事。
很快由于工作成绩显著，又会“来事”，没几年当上了派出所所长。北京有句话：东富、西贵、南贫、北贱。既然是东富，派出所长掌管一方治安，自然认识了背景了不得、做事不得了的人物。
这天，派出所长结识了某位公子爷，并把这位公子爷伺候得相当舒服，这正是所长为人之所“长”。不久之后，所长升任某处处长。其实，最早这个处也算不上什么，托IT行业高速发展的福，运气也好，很快人员、编制、权力迅速扩张。一是、上头有人，领导信任；二是、工作上一点不含糊。
处长很快就知道自己份量，是个别人不能、也不敢得罪的爷。工作怎么不含糊，三个小故事：
1、某人被媒体报道含含糊给提及到，托人找到他，要他把各个网站上的报道撤掉就过去了，扩散起来更是不利。处长从没见过这么粗的腿，急于想抱上去也是可以理解的，亲自召集有关网站负责人会议，要求各站首页第一条要闻发布辟谣信息，内容由处长口述。与会一人偷偷电话给上一级领导，事情被及时制止。
2、一天某行业协会成立，处长出席讲话。本来派去这样会议的基本都是各大企业的闲差人等，并无多少实权。处长讲话了，自然又是一些高谈阔论，话锋一转：各位都是融到了钱的大公司，协会刚成立，得支持协会工作，你们都掏点多少钱吧，***你们就掏**万吧。出席会议的一个不敢吭声，只能说一定支持工作，回去就汇报给领导。
3、假借部门工作需要的名义，直接伸手就朝某运营商要5G-10G带宽，拿到后就可以倒手，批给一些商业公司或IDC。运营商是什么，那可是国有资产。
回头继续说总裁。
话说，那位总裁自己干后，产品终于做了出来，产品上市必须得通过一些机构认证，发放销售许可证。这事在处长的权力管辖范围内。
这天，处长请总裁过去，讲了一些产品方面的问题，接着大致又是“募捐”，请支持工作之类的话。处长的真实意思其实不难理解。不过那位总裁哪里听得进去，心里只想着拿到销售许可证，产品马上上市。根本就没去接茬说给钱的事，认为自己技术天下第一、产品绝顶牛逼的总裁，那容一个外行对自己做的东西挑三挑四，三言两语，结果矛盾激化，互相怒拍桌子，不欢而散。敢跟主管部门的警察拍桌子，总裁的个性可见一斑。
总裁再大，人家也是现管机构。再说处长这么多年，那受过这等气，哪个企业、公司不是能躲就躲，多一事不如少一事，躲不掉也是好话一堆、好处一堆，少惹这样的“狠主”为妙。曾经跟一位公司已经上市的老大聊天，问他当年为什么不下大功夫做那种市场需求巨大的产品，当时他讲的话让人有点吃惊，说是从心底里讨厌跟这种警察打交道，公司业务现在以网游为主。
折了面子的处长越想越气，打定主意要把总裁的新公司往死里整，一方面让手下人盯紧总裁的公司，随时找毛病；一方面找相关领域的同行找证据，要证据。
当然，这只是故事的一个版本。目前市面上还有另外一套被炒起来的说法。
今天故事讲到这，且听下回分解。