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鬼扯淡

祝志军的IT扯淡博客

吃肉、喝汤、啃骨头

近来,了解到一些小朋友上学的事情。小朋友过完6、7岁的快乐童年,上学开始就要分出三六九等。这是个残酷的事情,不能,也不可以给小朋友说:你跟别人不一样。

但凡要进稍微好一点的小学校:京籍、片区内的小朋友是第一等,没什么好说的,直接进入;京籍、片区外的小朋友,没什么好说的,交钱;非京籍、片区外的小朋友,也没什么好说的,交更多钱。

TechWeb曾经做过一个专题:“互联网两极世界正在形成……”,专题有些遗憾,分析了众多成功的互联网领域及企业,其实绝大多数互联网公司都是第三世界,处于苦苦挣扎,解决温饱状态,饿死也不奇怪。

商业模式花样翻新,层出不穷。不过,已经证明可以持续赢利的互联网商业模式并不多,仅仅网络媒体、搜索引擎、电子商务、网络游戏以及无线服务五种类别。继续分析收入来源,可以进一步简化为:提供产品及服务,是向企业收费,还是向个人收费。

上面说的是商业教科书的标准辞汇,按中关村的说法,赚钱的方法就分三种:吃肉、喝汤、啃骨头。按这个搞法来分,互联网世界也马上分成三六九等。

第一等、吃肉的,最肥的市场,如腾讯、百度、盛大等等,睡觉都赚钱,因为技术系统和服务器可以不睡觉,一天24小时,一年365天没问题。说是赚钱的机器,一点不假。

第二等、喝汤的,喝汤也滋补,如阿里巴巴、新浪等等,技术系统不够强大,所以得靠人,阿里养销售,新浪养编辑,都是成千上万的量级。养人也意味着不能24小时干,养人就得安排好员工吃喝拉撒睡,养人就是硬成本。虽然收入规模也很大,净利润率虽然也很高,但是比第一等就差远了。人家随便修改一个虚拟物品的参数,网民为此花的钱,也许得让新浪更新上万篇文章,销售花上1、2个月找客户死磕才能出来。

第三等、啃骨头,有骨头啃也算不错了,五年以内的创业公司大多数都是这样状态。吃肉喝汤的,饭吃得那么香,骨头多少是不愿意啃的,所以对于创业小公司来说,骨头总是还有的。难受的就是费劲,骨头上总还是有点肉,吸骨髓挤利润,还是能赚点钱的。

最差的是,啃石头!创业公司多半都以为现在吃点萝卜咸菜,将来能够吃肉喝汤,商业模式看起来很美,其实大多数却死在啃在石头上。石头不能当饭吃。要么进的市场没啥可忙乎,要么忙乎半天,一算帐就是赔钱。谁在啃石头?视频网站如果按现在的搞法做下去,算是一个!在生意的方法和效率上,笨得不能再笨。

“IT龙门阵”最近有位号称在视频领域做到前几名的嘉宾,宣传自己公司在视频领域第一个赚钱,赢利了!下面的观众提问套出来:每个月利润大概10多万。就算数字没有水分,也是一个玩笑,这是100多人的公司啊!

商业也是一种游戏……玩游戏练级,做公司也同样练级。低级别在游戏中要被无数人欺负,现实商业社会一样。

最近老啃骨头,但愿没啃在石头上。有所感。

下篇预告:摊丁入亩点人头。

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浏览数: 次 星期二, 06月 23rd, 2009 废话少说

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